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Nouveau Rapport Forrester: “The CMO And CFO Alliance”


Les directeurs marketing subissent une pression sans précédent pour démontrer l’impact commercial du marketing. Pourtant, au sein des entreprises, les relations entre responsables financiers et responsables marketing peuvent souvent devenir confuses. Un récent rapport de Forrester®, « The CMO And CFO Alliance, The Key to Unlocking Marketing-To-Business Impact Is An Embedded Partnership », apporte un éclairage précieux, illustrant les meilleures pratiques à suivre par les responsables marketing pour établir une relation transversale plus forte et plus fructueuse avec le département financier.

 

Comme l’indique le rapport, « Les dirigeants peuvent avoir un sentiment d’isolement, notamment les directeurs marketing, qui doivent constamment essayer de justifier la fonction marketing – en défendant sa valeur en tant qu’investissement générant des revenus plutôt qu’une dépense à réduire »*. Le rapport explique comment et pourquoi une relation plus forte avec le directeur financier peut être la clé d’un marketing réussi, en passant d’une posture défensive à une posture offensive.

 

Consultez une copie du rapport pour en savoir plus :

 

  • Comment identifier les indicateurs significatifs en partenariat avec l’équipe financière ?
  • Comment passer d’une relation distante à une relation intégrée avec le département financier ?
  • Comment traduire le jargon marketing en compétences financières et améliorer la confiance dans les chiffres?

 

 

* “The CMO And CFO Alliance, The Key to Unlocking Marketing-To-Business Impact Is An Embedded Partnership” de Mike Proulx, Tina Moffett, Dipanjan Chatterjee avec Keith Johnston, Bret Sanford-Chung, Jim Nail, Thomas Husson, Cole Walsh, Kara Hartig, Août 2021