Mehrere Marken stagnierten, insbesondere im On-Premise-Bereich, und der Kunde hatte keine klare Vorstellung von Marketing ROIs oder wie Investitionen optimiert werden können, um das Wachstum voranzutreiben. In einer Branche mit ganz spezieller Dynamik war es eine große Herausforderung, die Investitionen zwischen Vertriebs- und Marketingteams optimal zu verteilen. Darüber hinaus führte die Einführung neuer Produkte zu einer erhöhten Komplexität des Geschäfts.

Analytic Partners arbeitete eng mit dem Kunden zusammen, um ein Commercial Excellence Programm zu entwickeln, mit dem sich Daten in Expertise verwandeln lassen. Dazu wurde ein adaptiver analytischer Ansatz genutzt, um zu ermitteln, welche Wirkung Marketingaktivitäten auf die Kunden im Laufe des Kaufprozesses hatten. Durch die Einbeziehung von Brand Equity/ Health-Metriken konnte das Team ein ausgewogenes Verständnis der Wirkungen dieser Investitionen vermitteln. Das Programm ging weit über den ROI nach Produkten/Kanälen hinaus, um strategische Anforderungen zu unterstützen, wie z. B.:

Für jede Marke wurden Portfolio-Management-Strategien entwickelt. Empfehlungen zur Ausgabenumerverteilung wurden zur Szenarienplanung und Optimierung des Marketing-Mix genutzt.