Das White Paper zu Commercial Mix Analytics: Wirkungsmessung weitergedacht
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Commercial Mix Modeling
Mehr Breite und Tiefe in der Analyse mit strategischen und taktischen Insights
Warum brauche ich das?
Den Wald und die Bäume sehen mit Commercial Mix Modelling
Commercial Mix Analytics (CMM) ist die proprietäre Lösung von Analytic Partners und die grundlegende Analyse unseres Unified Measurement-Angebots. Im Zentrum dieses Ansatzes steht Commercial Mix Modelling (CMM), das um Marken-, Kunden-, Betriebs– und Touchpoint-Analysen erweitert werden kann, um strategische und taktische Ergebnisse mit detaillierten Kunden- und vollständigen Geschäftsansichten zu erzielen.
Der Schwerpunkt von Commercial Mix Modelling beschränkt sich nicht nur auf die Messung der Leistung von Marketingprogrammen, sondern nimmt auch Leistungstreiber und -faktoren unter die Lupe, die weit über das Marketing hinausgehen. Mit Commercial Mix Modeling als Grundlage können zusätzliche Analyseebenen einen vollständigen Überblick über das Geschäft bieten und eine einzige Version der Wahrheit liefern. Hierzu zählen:
- Branding & Long-Term Analytics
- Campaign & Touchpoint Analytics
- Customer Analytics
- Operational Analytics
Wie funktioniert es?
Commercial Mix Analytics ist ganzheitlich, integriert und mehrdimensional
Im Gegensatz zum herkömmlichen Marketing Mix Modelling (MMM), bei dem es sich im Wesentlichen um ein Modell mit expliziten Funktionsformen handelt, ist Commercial Mix Modelling ein komplettes Modellierungs- und Entscheidungssystem. Dieses System ist ganzheitlich und richtet sich an das gesamte Unternehmen. Durch seine Anpassungsfähigkeit können mehrere Dimensionen berücksichtigt werden, die auf die wichtigsten Entscheidungskriterien zugeschnitten sind. Diese Methode ermöglicht geschäftliche Auswirkungen aus mehreren Blickwinkeln zu betrachten. Als ganzheitliche Lösung ist Commercial Mix Modelling nicht voreingenommen mit einer reinen Medien- oder Marketing-Sicht. Es bietet integrierte Geschäfts-, Marken-, Kampagnen- und Kundenansichten in einem ausgeklügelten Rahmen. Durch die Bereitstellung einer mehrdimensionalen Lösung bietet Commercial Mix Analytics Tiefe und Breite und integriert mehrere KPIs, Marken und Vertriebskanäle. Dies bietet ein umfassendes Verständnis zu Kampagnen sowie Erkenntnisse zum Aufsetzen von Omnichannel Routes to Market, Personas für Kundeninsights und granulare Details wie Geo-/Standortansichten.
Durch die Kombination von fortgeschrittenen Techniken des Machine Learnings (ML) / künstlicher Intelligenz (KI) mit statistischen und ökonometrischen Modellen in einem ganzheitlichen und integrierten System, und ergänzt durch Experimente, ist Commercial Mix Analztics der nächste Entwicklungsschritt der Wirkungs- und Leistungsmessung.
Was macht es effektiv?
Commercial Mix Analztics legen den Fokus auf das gesamte Geschäft
Commercial Mix Analztics identifiziert starke und schwache Leistungstreiber und gewährt tiefe Einblicke, indem es die Ursachen dahinter aufdeckt. Dies erfolgt durch die Verbindung von Leistungstreibern mit granularen Details, z. B. Details zu Marketingtreibern in Bereichen wie Kampagnenausführung, Differenzierung von Kundensegmenten, Variation von Betriebsfaktoren und langfristigen Auswirkungen. Dieser systematische Ansatz liefert tiefere und besser umsetzbare Erkenntnisse als ein strategisches MMM. Er bietet konkrete und betriebliche Aktivierungspläne für Medienoptimierung, Kundenorientierung und Kampagnen- / Kanalmanagement. Commercial Mix Analztics überwindet also die Einschränkungen anderer Lösungen und ist:
- Genauer – nach geografischer Lage, Ladengeschäft, Kanal und Persona
- Ganzheitlicher – geht über Medien und Marketing hinaus und bietet eine vollständige Geschäftsansicht
- Flexibler – ermöglicht mehrere Ansichten von Daten und Erkenntnissen, um ein größeres Spektrum strategischer und taktischer Fragen zu beantworten
- Anpassungsfähiger – integriert Experimente, Marken-, Kunden– und Touchpoint-Analysen
- Schneller – ermöglicht ständig aktive Live Modelle mit schnelleren Daten- und Modellaktualisierungen
CMM beantwortet Fragen wie:
Wie wirken sich Nicht-Marketing-Treiber wie Wettbewerbsdaten und Betriebsfaktoren auf meinen ROI aus? Commercial Mix Analytics geht über Marketingfaktoren hinaus und bietet ein vollständiges Bild aller Faktoren, die Ihr Geschäft beeinflussen.
Welche Auswirkungen haben unkontrollierbare Faktoren wie Wetter, Wettbewerb und Wirtschaft? Commercial Mix ist ganzheitlich und kann neben internen und externen Treibern auch Erkenntnisse zu kontrollierbaren und unkontrollierbaren Faktoren liefern.
Wie kann ich mein Marketingbudget am effektivsten über Kanäle und Taktiken hinweg einsetzen? Commercial Mix Modelle stehen im Mittelpunkt unserer Lösungen. Durch die Integration in die GPS Enterprise Plattform können wir auf Tools wie Scenario Planning, Forecasting und War Gaming zurückgreifen, um Unternehmen optimal auf diverse Szenarien vorzubereiten.
Wie viel sollten wir in Online-Videos investieren und wie sollten wir sie auf Videoplattformen verteilen? Durch unseren ganzheitlichen Ansatz liefert Commercial Mix Analytics Tiefe in einzelne Kanäle und Breite über alle Kanäle hinweg.
Was ist die beste Balance für kurz- und langfristige Marketinginvestitionen? Durch die Bereitstellung einer mehrdimensionalen Lösung kann man mit Commercial Mix mehrere KPIs und Ziele austarieren, sowohl lang- wie auch kurzfristig.
Wie kann ich meine Angebote nach Kundensegmenten optimieren? Kundenanalysen sind ein Bestandteil von Commercial Mix Analytics und ermöglichen tiefe Kundeneinblicke, die trotzdem den Datenschutz gewährleisten.
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