Marketing Mix Modeling

Verbessern Sie Ihre Unternehmensleistung durch tiefgründige Analysen und besseres Verständnis Ihrer ROIs.

Warum brauche ich das?

Optimieren Sie Ihre Ausgaben

“Wie kann und soll ich mein Budget bestmöglich verteilen?” Noch nie war die Lösung dieser Frage so wichtig und komplex wie heute. Die Quantifizierung dessen, was zur Geschäftsleistung beiträgt, einschließlich der genauen Zuordnung von Auswirkungen der Marketingausgaben, fordert Marken seit Jahrzehnten heraus. Mit Milliarden von Dollar auf dem Spiel und Verbrauchern, die über Plattformen und Medienkanäle hinweg einkaufen, geht Analytic Partners über das Marketing Mix Modeling (MMM) hinaus, um Marketingfachleuten das Vertrauen zu geben, die richtigen Investitionsentscheidung zu treffen.

Wir nennen diese grundlegende Analyse “Commercial Mix Modeling“. Während MMM-Modelle nur einen begrenzten Umfang haben und häufig langsam oder auf zu hohem Niveau sind, beschränken sich unsere Modelle nicht nur auf die Messung der Leistung eines Marketing-Mix, sondern untersuchen auch eingehende, über das Marketing hinausgehende Treiber und betriebliche Faktoren, die zu Leistungsergebnissen beitragen. Unsere Messung wird von unserer eigens entwickelten Analyse-Plattform angetrieben und gesteuert, die unbegrenzte Dimensionen und eine Reihe intelligenter Modellierungsalgorithmen unterstützt, um sowohl strategische als auch taktische Entscheidungen durch eine Kunden- und Geschäftslinse zu treffen.

 

Wie funktioniert es?

Advanced Analytics Modelle identifizieren Leistungstreiber

Analytic Partners verwendet fortschrittliche Messtechniken, die die Leistung jedes Elements des Marketing-Mix dekonstruieren und quantifizieren. Wir gehen aber noch einen Schritt weiter und adressieren das gesamte Unternehmen auf einem tieferen, detaillierteren Level durch Commercial Mix Modeling, das zusätzliche Ebenen wie Branding, Kampagne, Touchpoint Analytics, Kundenanalyse und Betriebsanalyse abdeckt. Wir passen jedes Modell an spezifische Markt-, Marken- und Geschäftsherausforderungen an. Commercial Mix Modelle identifizieren Leistungstreiber und bieten einen tieferen Einblick in deren Hauptursachen. Dieser systematische, gründliche Ansatz liefert umsetzbarere Erkenntnisse als normale MMM und bietet greifbare und operative Erkenntnisse. Es ist schneller, detaillierter und kann Ihnen nicht nur sagen, was passiert ist, sondern auch Einblicke in das geben, was Sie als Nächstes tun müssen. Das Ergebnis? Erkenntnisse, die Ihren Umsatz, Ihren Marktanteil und Ihre Geschäftsergebnisse steigern.

 

Was macht es so effektiv?

Gehen Sie über den Marketing Mix hinaus mit Modellen, die flexibel, granular und vielschichtig sind

Wie von Analytics Partners praktiziert, berücksichtigen Commercial Mix Modelle alle Formen von Marketingaktivitäten und liefern ganzheitliche Ergebnisse, die über die Kanäle für Kampagnen, Geografie, Filialen und sogar über Segmente und Personas hinausgehen. Commercial Mix Modeling bietet zudem die Möglichkeit, mehrere KPIs, Marken und Omnichannel-Faktoren zu integrieren. Mit schnellerem Data Onboarding und der GPS Enterprise Technologie werden Modelle entwickelt, getestet und bieten Einblicke in die Medienoptimierung innerhalb weniger Wochen anstatt Monate. Für Marken, die “Always-on-Modelle” benötigen, bietet Live Modelling Einblicke, die kein anderer MMM-Anbieter Unternehmen bieten kann.

 

MMM beantwortet folgende Fragen:

  • Wie hoch ist der ROI meiner Medienausgaben? Die meisten Medien entfalten Ihre Wirkung langfristig. Daher muss jeder Marketing Mix die Reaktion in den folgenden Tagen und Wochen nach der Exposition sowie die gesamten Halo-Effekte berücksichtigen. Medienpräferenzen können zu einer sofortigen inkrementellen Konvertierung führen, aber ein großer Teil ihres Einflusses wird häufig kurz- und langfristig missverstanden oder gar falsch zugeordnet. Dies gilt für alle Medien, auch für digitale Kanäle wie Video, Display, Social Media und Search. Das Ausmaß der indirekten, synergistischen und kaskadierenden Auswirkungen – sowohl kanal- als auch zeitübergreifend – ist erheblich und wichtig, um bei der Planung berücksichtigt zu werden. Nur das zu berücksichtigen, was in einem Marketing Mix Modell leicht gemessen werden kann, ist irreführend und kann zu schlechten bis gar falschen Entscheidungen führen

  • Wie beeinflussen Faktoren wie Daten von Wettbewerbern und das Wetter meinen ROI? Leistungstreiber können sehr komplex sein, und Interaktionen treten häufig zwischen steuerbaren und nicht steuerbaren sowie internen und externen Faktoren auf. Zu den externen Faktoren zählen die natürliche Nachfrage, die sich im Laufe der Zeit oder zwischen verschiedenen Kundentypen ändern kann, sowie die Bemühungen der Wettbewerber. Es ist besonders wichtig zu verstehen, welche Rolle diese Bemühungen der Wettbewerber spielen und wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken. Das ROI Genome von Analytic Partners zeigt, dass Marken durchschnittlich 15% ihres Gesamtgeschäfts eines Jahres verlieren würde, wenn ein einzelner Wettbewerber ähnlicher Größe sein Werbe- und Verkaufsförderungsbudget verdoppeln würde.

  • Wie tragen Online- und Offline-Media zu meinem ROI bei? Aus Verbrauchersicht ist die heutige Welt kanal-übergreifend bzw. eine Omnichannel-Welt. Ein Käufer kann durch eine Streaming-Video-Werbung einem Produkt ausgesetzt sein, das Produkt in einem Ladengeschäft prüfen und sich letztendlich entscheiden, es online über sein Mobiltelefon zu kaufen. Marken müssen mit diesem Verhalten Schritt halten, indem sie sicherstellen, dass der Verbraucher immer im Mittelpunkt ihrer Strategie steht. Wir haben durchweg festgestellt, dass alle Medien einen Omnichannel-Einfluss haben, was bedeutet, dass sowohl die Präsenz im physischen Offline-Geschäft als auch die Online-Präsenz wichtige Komponenten des Kundenerlebnisses sind. Diese Kanäle arbeiten zusammen und werden in Marketing Mix Modellen berücksichtigt, anstatt miteinander zu konkurrieren.

  • Wie kann ich meinen Marketing-Mix optimieren? Eine ganzheitliche, datengesteuerte Messstrategie ist für die Optimierung des Marketing Mix einer Marke von entscheidender Bedeutung. Das ROI Genome von Analytic Partners zeigt, dass Unternehmen mit einer starken organisatorischen Akzeptanz von Analysen, und der Ergreifung von Maßnahmen auf der Grundlage dieser analytischen Empfehlungen, das Fünffache des Wachstums von Unternehmen erzielen, die dies nicht tun. Dies führt zu einer signifikanten Verbesserung der Leistung von Marketinginvestitionen um 25 bis 70%, z.B. durch die Kombination von Mix Modellen und Szenarioplanung. Die Berücksichtigung von Medien und Werbung, Preisänderungen und Sonderangeboten sowie Halo und Kannibalisierung ist wichtig für jede robuste Simulation oder Prognose, die auf Optimierung ausgerichtet ist. Unsere Forschung zeigt auch, dass die Wirkung nachhaltig und additiv sein kann, um im Laufe der Zeit unbegrenztes Wachstumspotenzial und Wert zu akkumulieren.

  • Wie wirken sich meine Marketingaktivitäten inkrementell auf den Basisumsatz aus? Um ein vollständiges Bild der inkrementellen Auswirkungen auf das Marketing zu erhalten, müssen Sie ein klares Verständnis dafür entwickeln, wie sich die einzelnen Kanäle aufeinander auswirken, und eine ganzheitliche Sicht auf die relative Bedeutung verschiedener Marketingfaktoren bilden. Beispielsweise sollte die Werbewirkung nicht nur durch die Linse des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung betrachtet werden, sondern auch im Hinblick auf den Halo-Effekt. Halo hat einen starken Einfluss auf die Leistung, der übersehen werden kann, wenn Unternehmen keine ganzheitliche Messung durchführen. Messung in Silos führt dazu, dass Online-Marketing und Offline-Marketing getrennt geplant und ausgeführt werden. Dies ist keine erfolgreiche Strategie. Darüber hinaus macht es diese Art von Messung bemerkenswert schwierig, die inkrementellen Auswirkungen des Marketings genau zu messen. Vielmehr muss es Unternehmen darum gehen, eine einheitliche, ganzheitliche Sicht über alle Taktiken und Kanäle hinweg zu schaffen und die kurz- und langfristigen Auswirkungen jedes Kanals zu verstehen, während der Verbraucher vom Beginn seiner Omnichannel-Reise bis zum Kauf und darüber hinaus berücksichtigt wird.

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