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AP in the News: Viel Strategie, aber nichts dahinter?

30 Juni, 2022


Pandemie, Lieferkettenprobleme, drohende Inflation - CMOs stehen heutzutage unter enormen Druck und müssen mit ihren Marketingentscheidungen auf immer wieder neue Herausforderungen reagieren. Hinzu kommen Themen wie Nachhaltigkeit, Data-driven Marketing und Digitalisierung, die laut Serviceplan CMO Barometer das Jahr prägen werden.

 

Viele planen unter diesen Umständen „auf Sicht“ und springen von einer Kampagne zur nächsten, lassen strategische Grundsätze außer Acht oder werfen sie kopflos über Bord. Kurzfristig kann dies zum gewünschten Erfolg führen. Langfristig schadet es der Marke allerdings mehr als es ihr Nutzen bringen.

 

Die Ursachen lassen sich recht einfach zusammenfassen:

 

  • Kurzfristiger Erfolgsdruck: Gut geplanter Markenaufbau sichert Grundumsatz und langfristigen Erfolg. Doch die Praxis sieht vor allem unter den oben genannten Herausforderungen anders aus. CMOs sollen immer schneller Ergebnisse liefern – und zwar in harter Währung. Das führt oftmals zu einem Fokus auf kurzfristigen Abverkauf.

 

  • An Altbewährtem festhalten: Oft wird an etablierten und funktionierenden Produkten oder Geschäftsbereichen festgehalten, wenn es unruhig wird. Die Cash Cows bieten einen sicheren Hafen. Doch dieser Stillstand gefährdet den Ausbau neuer Wachstumswege und verstellt den dringend nötigen Blick nach vorne.

 

  • Nichts Auslassen wollen: Strategie ist nicht gleich Strategie. Unternehmen können sich in Formulierungen von Missionen, Zielen, Visionen oder „altruistischen Zielen“ und den unterschiedlichsten KPIs verlieren. Die Umsetzung erfolgt dann oft in einem ähnlichen Wust und wird nur halbherzig umgesetzt.

 

Was oftmals fehlt sind Klarheit, Mut, und Entscheidungskraft. Dabei ist gute Strategie kein Hexenwerk. Welches die „richtige“ Strategie ist hängt natürlich vom Unternehmen ab. Der Weg dorthin besteht aber im Grunde aus einigen wenigen Schritten, die universell befolgt werden können.

 

Lesen Sie den kompletten Artikel in der eStrategy, um mehr dazu zu erfahren, warum eine fundierte Marktstrategie so selten ist und welche drei Schritte Sie jetzt angehen sollten, um sie zukunftsfähig aufzustellen.

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