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AP in the News : Les enjeux d’une stratégie marketing efficace

mai 26, 2022


La semaine dernière, nous avons publié un article dans le Journal du Net revenant sur les enjeux de l'élaboration d'une stratégie marketing performante, et partageant 4 conseils facilement applicables pour débuter. Vous trouverez ci-dessous un extrait ainsi que le lien vers l'article complet.

 

Comment évoluent les entreprises dans un contexte économique imprévisible et quelles sont les stratégies à mettre en place ?

 

Les entreprises, peu importe leur industrie et taille, évoluent dans un contexte économique imprévisible (Covid, inflation, production…). Une incertitude qui « agite » les équipes de direction qui doivent les anticiper pour garantir la croissance de leur organisation. Pour y parvenir, elles doivent construire et renforcer leur marque, notamment à l'aide d'une stratégie marketing efficace. Voici nos 4 conseils pour bien démarrer.

 

Explorer la situation

 

Un bon stratège doit d'abord déployer sa carte, explorer son environnement, le contexte et son propre équipement. Une fois ce travail initial fait, il peut enfin tracer sa route. Cette analogie s'applique à l'entreprise. L'examen de leur situation, via une étude de marché, peut être un bon point de départ. Elle permettra de connaître ses clients actuels et potentiels, ainsi que leurs habitudes de consommation. Ou encore d'établir le positionnement de la marque par rapport à la concurrence et d'identifier les ressources dont elles disposent.

 

Ensuite il est nécessaire d'évaluer la mise en oeuvre de la stratégie : quelles activités ont été efficaces, lesquelles ne l'ont pas été et pourquoi ? Quelles tendances et autres dynamiques de marché ont eu un impact ?

 

Enfin, des outils analytiques puissants, tels que les modèles de mix commercial, peuvent donner une vue d'ensemble des activités de l'entreprise et d'autres facteurs d'influence, afin de mesurer leur effet de manière uniforme et concrète. Si la stratégie actuelle ne fonctionne pas ou si des problèmes dans un avenir proche sont prévisibles, il faut procéder à des changements afin de l'adapter.

 

Prendre des décisions

 

Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School, préconise de simplifier le concept de « stratégie » et de le concevoir comme une sélection claire de décisions. Celles-ci sont pensées à long terme et visent à développer un avantage concurrentiel.

Le point de départ doit être une proposition de valeur : quels besoins l'entreprise va-t-elle satisfaire ? Quels sont ses potentiels clients et qu'est-ce qui la différenciera de la concurrence ?

[...]

 

Lisez l'article complet sur Le Journal du Net.

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