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AP in the News : Faire perdurer le succès d’une campagne de marketing saisonnier

juin 8, 2022


Cette année encore, l'arrivée prochaine de l'été donne le top départ à quantité de campagnes saisonnières. Nous avons donc décidé de faire le point sur ce type de marketing et de dresser la liste des 5 facteurs qui, selon nos experts, permettent de tirer le meilleur parti de ces campagnes. Voici ici un extrait de cette Tribune, qui est à retrouver en entier sur le site de TopCom.

 

5 façons de faire perdurer le succès d’une campagne de marketing saisonnier

 

Que ce soit à Pâques dernièrement, à Noël, pendant les soldes, à l'approche du printemps ou de l'été, en fonction de la période de l'année, les marques doivent sans cesse adapter leurs messages afin qu'ils s'adressent directement à l'optique dans laquelle les consommateurs se trouvent. En parallèle, de nouvelles tendances de vente et d'achat se sont dessinées au cours des deux années passées, marquées par le Covid et les différents confinements. Depuis le début de cette crise, nous n'avons eu de cesse de tenter de comprendre comment cette pandémie et les changements de comportements des consommateurs qui en découlent changent les règles en marketing et dressons aujourd'hui la liste des 5 facteurs qui, selon nos experts, permettent d'optimiser les campagnes saisonnières tout au long de l'année :

 

1 - Créer des synergies

 

Alors qu'il n'est pas toujours facile de modifier une publicité saisonnière à la télévision, d'autres canaux et formats offrent une plus grande flexibilité et seront plus adaptés à des campagnes marketing court terme. L'essentiel est de bien intégrer les canaux pour raconter une histoire cohérente et renforcer les messages clés en utilisant par exemple le même acteur, les mêmes personnages, la même voix ou un slogan adapté à la période. Ce faisant, il faut aussi donner un rôle clair à chaque canal. Par exemple, une vidéo en ligne peut poursuivre l'histoire émotionnelle racontée à la télévision, tandis qu'un affichage publicitaire répètera un message essentiel.

 

2 - Constituer sa propre base de données clients

 

Ne dit-on pas que l'information, c'est le pouvoir ? La montée en flèche de la demande des consommateurs à certaines périodes de l'année est également une occasion idéale pour commencer à constituer une base de données clients de qualité qui sera exploitée et enrichie tout au long de l'année. Telle une grande bibliothèque, cette base de données regroupe, agrège et compile les données des clients se nourrissant d'informations publiques et privées recueillies via des programmes de fidélité, l'abonnement à des newsletters, etc… En trouvant des moyens de ne pas dépendre des cookies tiers, les marques peuvent s'assurer d'un lien direct, étroit et continu avec leurs clients. Outil indispensable, cette base de données les aidera à piloter leur stratégie marketing et à toujours mieux répondre aux attentes des consommateurs grâce à cette fine connaissance de leurs profils et préférences ainsi qu'à les fidéliser. Aussi, afin d'éviter toute cyberattaque, ce fichier devra être équipé d'un système de protection et de sauvegarde mais aussi être conforme au RGPD sous peine de sanctions financières.

 

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Retrouvez l'article complet sur le site de la revue TopCom.

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