Commercial Mix Modelling

Ampleur et Profondeur de l’Analytics avec des Insights Stratégiques et Tactiques.

POURQUOI ?

Voir aussi bien l’arbre que la forêt

Le Commercial Mix Modeling (CMM) est la solution propriétaire d’Analytic Partners constituant l’analyse fondamentale de notre offre de Mesure Unifiée. Le CMM intègre l’analytics des marques, des clients, des opérations et des points de contact pour fournir des résultats stratégiques et tactiques, avec à la fois une vision granulaire des clients et de l’activité dans son ensemble.

Le CMM ne se limite pas à mesurer les performances des programmes marketing, mais permet également d’étudier en profondeur les moteurs granulaires, au-delà du marketing, ainsi que les facteurs opérationnels qui contribuent au rendement. Ces niveaux supplémentaires comprennent :

 

  • Branding & Long-Term Analytics
  • Campaign & Touchpoint Analytics
  • Customer Analytics
  • Operational Analytics

COMMENT ÇA MARCHE ?

Un système de prise de décision pour relever les défis d’aujourd’hui

A la différence du Marketing Mix Modeling (MMM) traditionnel, qui consiste essentiellement en un modèle avec des formes fonctionnelles explicites, le CMM est un cadre ou, en d’autres termes, un système de modélisation et de prise de décision. Ce système de prise de décision unifié couvre l’activité dans son ensemble. Evolutif, il peut intégrer de multiples dimensions adaptées aux principales perspectives décisionnelles.

En combinant des techniques avancées de Machine Learning (ML) et d’intelligence artificielle (IA) avec des modèles statistiques et économétriques dans un système unifié et intégré, complété par l’apprentissage par expérimentation, le CMM représente la prochaine évolution de la mesure des performances commerciales.

 

 

QU’EST-CE QUI LE REND EFFICACE ?

Les Commercial Mix Models couvrent l’activité dans son ensemble

Le CMM peut identifier les moteurs de performance forts ou faibles et fournir des insights plus approfondis en examinant les causes profondes de ces performances. Cette analyse combine les résultats des moteurs de performance avec des détails granulaires, notamment le détail des moteurs marketing dans des domaines tels que l’exécution des campagnes, la différenciation des segments de clientèle, la variation des facteurs d’exploitation et les impacts à long terme. Cette approche systématique permet d’obtenir des insights plus approfondis et mieux exploitables qu’un MMM stratégique, en proposant des plans d’activation tangibles et opérationnels en matière d’optimisation média, de ciblage clients et de gestion des campagnes et des canaux. Le Commercial Mix Modeling offre de nombreux avantages pour surmonter les limites inhérentes aux autres solutions :

 

  • Plus granulaire – par Géographie, Magasin, Canal et Typologie Client
  • Plus unifié – allant au-delà des médias et du marketing pour une vision globale de l’activité
  • Plus flexible – permettant des vues multiples des données et des insights pour aborder un large éventail de questions stratégiques & tactiques
  • Plus évolutif – intégré à l’analytics de l’expérimentation, des marques, des clients et des points de contact
  • Accès plus rapide aux insights – permet une modélisation améliorée, notamment des Live Models continuellement actualisés et donc des mises à jour plus rapides des données et des modèles

Le CMM répond à des questions comme :

  • Comment des facteurs non liés au marketing, comme les données concurrentielles et les facteurs opérationnels, impactent-ils mon ROI ?

     

  • Quel est l’impact des facteurs non maîtrisables tels que les conditions météorologiques, la concurrence et la conjoncture économique ?

     

  • Quelle est la manière la plus efficace de déployer mon budget marketing sur les différents canaux et tactiques ?

     

  • Combien faut-il investir dans la vidéo en ligne et comment répartir le budget entre les différentes plateformes vidéo ?

     

  • Quel est l’équilibre optimal entre investissements marketing à court et à long terme ?

     

  • Comment optimiser les offres par segment de clientèle ?

     

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